選擇大于努力，企業(yè)現(xiàn)在的選擇決定未來 3 ～ 5 年的局面，選擇決 定成敗，正確的選擇意味著成功了一半。求于勢(shì)而不擇于人，做好選擇， 善于布局，才能鼓舞士氣。要知道，對(duì)于組織士氣打擊最大的就是走錯(cuò) 路或者走回頭路，而鼓舞士氣最好的方式就是打勝仗。

在商業(yè)的世界里，最優(yōu)解答是不存在的，企業(yè)家（或決策團(tuán)隊(duì)）應(yīng) 該在多個(gè)可供選擇的方案中選擇滿意方案，這是體現(xiàn)企業(yè)家智慧的地方。 企業(yè)家要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的不同利益團(tuán)隊(duì)的力量、企業(yè)人員的能力以及企 業(yè)文化的承受程度等，綜合平衡和全面考慮后，充分把握結(jié)構(gòu)和節(jié)奏， 做到張弛有度。做選擇題是企業(yè)家無法取代的方面，也是體現(xiàn)企業(yè)家權(quán) 威和領(lǐng)導(dǎo)力的方面，選擇哪個(gè)方向，走哪條路，選擇哪個(gè)行業(yè)，選擇哪 個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，哪種主導(dǎo)策略，哪種運(yùn)營模式，做幾件關(guān)鍵的事情等是不 容含糊的，也是要審慎思考的。在做選擇題時(shí)，企業(yè)家要充分結(jié)合戰(zhàn)略 反思中對(duì)自身實(shí)力的理解以及對(duì)于自身產(chǎn)品特點(diǎn)的把握做出判斷。

如果你的企業(yè)是大品牌，有資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，你的選擇會(huì)多很多。 但是如果你的企業(yè)是小品牌，資金缺乏、組織能力有限，那試水的節(jié)奏 要把握好，很多品牌，如歐普照明、美的電器、衡水老白干等，成長初 期靠的就是采用深度分銷模式，實(shí)施區(qū)域滾動(dòng)，通過建立利基，形成成 熟模式，然后再復(fù)制，這樣在可以在很大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

在我服務(wù)的企業(yè)中，一家生產(chǎn) LED 顯示屏企業(yè)讓我記憶猶新。時(shí)值 2012 年，當(dāng)時(shí) LED 顯示屏行業(yè)尚處于“井噴”階段，年增長率在 30% 以上。LED 顯示屏行業(yè)的產(chǎn)品類型大體分為單雙色和全彩，我們看到很 多小店門前或者銀行門前掛的那種可以顯示促銷信息的紅色 LED 顯示屏 就是單雙色的一種，而那種在廣場(chǎng)上可以看電影或者看視頻的大屏幕就 是全彩屏。單雙色技術(shù)含量比較低；結(jié)構(gòu)也比較簡單，全彩屏技術(shù)含量 相對(duì)較高一點(diǎn)，代表未來的主流方向。另外，通過分析發(fā)現(xiàn)，由于單雙 色產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用情況更適合于渠道銷售，而全彩產(chǎn)品更適合于工程銷 售，該企業(yè)的老板做出了目前看起來非常明智的選擇，以單雙色產(chǎn)品為 主力，快速做透渠道、占領(lǐng)市場(chǎng)，通過業(yè)績提升網(wǎng)羅人才，通過大量的 技術(shù)和工程人才的引進(jìn)，將全彩產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并通過渠道的力量來 滲透工程市場(chǎng)，繼而實(shí)現(xiàn)走向未來。在這一思想指導(dǎo)下，當(dāng)年該企業(yè)的 銷售額在 2 億元左右，截至 2016 年年底，該公司的銷售額已達(dá) 20 多億元，增長之快讓人驚訝，可見，路徑選擇有多重要。